- Наши соотечественники ориентируются cкорее на эмоции, а не используют рациональный подход,  -говорит она. -  Даже если объект предназначается для инвестиций, все равно выбирают тот, что нравится. Я знаю много случаев, когда клиенты долго советовались, решали, куда именно вложиться, но потом приезжали в страну и покупали то, что приглянулось на месте.

- То есть, обращаясь в агентство, человек не всегда понимает, чего он хочет?
- Обычно все, кто приходит к нам, уже определились с местом - море, горы, термальный курорт и т.д. Но не все представляют, как они будут свою собственность использовать - для периодического проживания, кратковременного отдыха, аренды или дальнейшей перепродажи. А от этого зависит, на какой регион, сегмент и ценовой диапазон ориентироваться.

- Какие страны и регионы предпочитают россияне?
В Болгарии нашим комфортно абсолютно везде - от румынской до турецкой границы. В Черногории селятся поближе к Хорватии, в так называемом Северном Причерноморье (города Херцег-Нови, Будва, Тиват), поскольку это более развитая область, к тому же ближе к Албании преобладает мусульманское население. Во Франции - все побережье, от границы с Испанией до Монако. Преимущественно, конечно, Лазурный Берег и Сан-Тропе, в меньшей степени провинции Лангедок и Руссильон - к западу от Марселя (эти регионы не считаются туристическими, и человеку, который ищет во Франции прежде всего развлечений, там не очень интересно). Италия и Испания очень сильно зависят от бюджета. Если средства позволяют, то в Италии это север - Тоскана, Лигурия, район Венеции, в Испании - Барселона, Коста-Брава. Если бюджет небольшой, а хочется что-то в Европе купить, то в Италии это юг, Калабрия - регион инвестиционно привлекательный, поскольку цены еще растут и пока недвижимости хорошего уровня там мало. В Испании - более отдаленные и развивающиеся области, такие как Мурсия.

- Покупая для себя, что следует учесть в первую очередь?
- Опять-таки все зависит от целей. Например, как часто вы собираетесь посещать свой дом? Если нужна мобильная дача на море, скорее подойдут Болгария, Черногория, поскольку нет такой жары, как на Средиземноморье. В Болгарию легко слетать на выходные - немногим дальше, чем до Сочи, а вся инфраструктура европейская. Виза при наличии недвижимости дается сразу на два года. Помимо географической близости этот регион выгодно отличает схожесть языка и менталитета, а также цены. Но даже у покупателей с весьма солидным бюджетом страна оставляет самые позитивные впечатления. Я сталкивалась с людьми, которые утверждали, что Болгария - это « совок», но когда видели, какие там строятся комплексы, с какой инфраструктурой, каким уровнем управления, их отношение менялось. К тому же там очень комфортные пляжи - песчаные, широкие, с удобным входом в воду, особенно для детей.

В Черногории цены существенно выше. Объект, который в Болгарии стоит 35 тыс. евро, здесь обойдется уже в 75 тыс. Кроме того, очень мало комплексов с хорошей инфраструктурой. Въезд для россиян, правда, безвизовый, но страна пока не член ЕС, тем более не входит в Шенген, так что никаких преимуществ, связанных с шенгенской зоной, не дает. И, надо сказать, многих это останавливает.

Испания и Франция значительно дороже, Испания существенно удалена. Скажем, в отдельные регионы, куда нет прямых рейсов, добираться придется восемь-девять часов: перелет, несколько часов на машине, а еще до нашего Домодедова доехать... Я, честно говоря, на таких людей смотрю как на героев: то, что на одну дорогу они готовы потратить столько времени, свидетельствует о большой любви к стране. Обычно туда все-таки выезжают на длительный срок - пенсионеры или те, кому средства позволяют не работать.  Франция - еще дороже и в плане покупки, и в плане обслуживания недвижимости.

Нельзя назвать дешевым и Кипр. При этом он не входит в шенгенскую зону и вряд ли в ближайшее время войдет, потому что турецкая проблема до сих пор не решена. Виза, которую вы получаете при покупке постоянной резиденции стоимостью от 300 тыс. евро, дает право жить на острове, обучать детей, но путешествовать свободно вы не сможете. Цены - альтернатива Испании: 150-160 тыс. евро минимум за хороший объект с одной спальней. Причем это апартамент в километре от моря, объект ближе к береговой линии обойдется в 220-250 тыс.

- Что следует учесть, планируя инвестиции?
  - Поясню на конкретных примерах. Предположим, вы хотите вложиться в Кипр. Не стоит покупать дом ближе 700 м от моря - тогда при продаже вы сможете охватить более широкую целевую аудиторию. Только наши соотечественники предпочитают первую линию. Англичане - а их диаспора на острове доминирует - никогда не селятся на берегу: два, три, даже семь километров для них не проблема. Все с машинами - сели, поехали... Для большинства европейцев Кипр - не сезонный курорт, это мы привыкли так его воспринимать. Там в любое время года много развлечений: гольф, теннис, открытые бассейны; туда ездят поправить здоровье. К тому же Кипр - государство богатое, треть продаваемого жилья поглощает собственное население, причем сами киприоты тоже живут ближе к континенту, поскольку зимой шторма, ветер очень сильный. Все, что построено на побережье, - в основном для русских...

...В отличие от Болгарии, которая является строго курортным регионом. Там лучше ориентироваться на первую и вторую линии - чем ближе к морю, тем лучше. При этом покупать стоит недорогой объект, поскольку основной спрос обеспечивают местные жители и соседи из Польши и Германии со средним доходом. Апартамент с двумя спальнями, с видом на море, как любят наши, им вряд ли подойдет - другой менталитет, другая психология, другие стандарты. Двухкомнатная квартира площадью 50 кв. м в Болгарии (и не только) - типичное жилье для семьи из четырех человек: в одной комнате родители, в другой дети. Такие люди охотно приобретут студию (для мамы с детьми, бабушки с внуком), но на большее вряд ли потратятся. Так что в Болгарии следует ориентироваться на небольшой апартамент ближе к морю. Поскольку, повторюсь, это строго курортный регион, куда приезжают на лето - с мая по сентябрь. Безусловно, здесь есть большие и статусные апартаменты, которые также ликвидны, и они не менее интересны, чем студии. Но тогда надо ориентироваться на близкий к «европейскому» бюджет, не менее 100-120 тыс. евро за апартамент с одной спальней. Либо надо покупать в городе, и тогда жилье можно будет сдавать.

- Какие тонкости следует учесть при этом?
- Желательно заранее определиться: намерены вы связываться с арендой или нет. Очень большое заблуждение - считать, что в курортных странах любая недвижимость востребована круглогодично. Такое возможно лишь в определенных апарт-отелях, которые зимой не закрываются, либо в точечных каких-то местах. В Болгарии это Варна или Бургас, в Черногории Будва или Херцег-Нови - города, где есть учебные заведения, студенты, где жизнь зимой не замирает. Бывает, покупатели склоняются к аренде, но, почувствовав себя собственниками, начинают переживать: а вдруг мне мебель испортят, кровати промнут, сантехнику сломают. Риски не то чтобы велики, но вполне реальны: что-то могут поломать, испачкать и т.д. В общем, все следует оговаривать в договоре.

Кое-где, например в Болгарии и на Кипре, распространена так называемая гарантированная аренда, дающая возможность получить скидку при покупке в среднем до 15%. Вы подписываете договор на предоставление своего апартамента в управление (как правило, на два года) и оговариваете период, когда пользуетесь жильем сами (не больше трех недель в году). В этом случае хозяину не приходится искать жильцов, все делает управляющая компания. Но если заниматься поиском самостоятельно, доходы могут быть выше - правда, как и риски.

- А сколько стоит содержание жилья?
- Чем дешевле страна, тем меньше расходы. Кроме того, многое зависит от комплекса, класса и размеров объекта. В среднем квартира с одной спальней в Болгарии обходится от 500 до 800 евро в год, в Черногории - 600-900 евро. Чуть подороже в Калабрии - примерно 1,2 тыс., в Испании - 1,5 тыс., во Франции - около 2 тыс. Там, где для покупки недвижимости россиянам нужно открывать юридическое лицо (Хорватия, Словения, Австрия), стоимость содержания автоматически удваивается.

Некоторые наши соотечественники расценивают эти траты как неразумные: дескать, зачем платить за привязку, если можно отдыхать каждый раз в новом месте! Это большое заблуждение.

Люди, мыслящие пошире, понимают: может наступить момент, когда не будет средств на дорогие курорты. И тогда дача на море окажется очень кстати. Мои друзья в свое время одними из первых купили квартиру в Черногории, по сегодняшним меркам за сущие копейки. Я, честно говоря, достаточно сдержанно восприняла эту затею, но теперь вижу, что поступили они абсолютно правильно. Сейчас, когда у всех просели доходы, их дети точно на весь сезон морем обеспечены. А учитывая, что продукты на курортах свежее, выбор больше, а поход в ресторан существенно дешевле, вдвойне приятно уехать на лето из душной Москвы, нежели сидеть здесь и тратить в три раза больше.

Источник: "Домания"